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打造专业LED市场光博梦助推企业中国梦【搜了】

发布时间:2019-07-11 16:43:26 阅读: 来源:珍珠岩保温板厂家

打造专业LED市场 光博梦助推企业“中国梦”

光博汇通过高起点的定位+营销战略+管理理念,来打造行业中国际型的专业LED卖场。

目前照明市场的发展有一个趋势,就是向着越来越专业化发展,产业需要这样的发展。专业化的市场因为形成系列,更有利于技术、质量、服务的比较,也更有利于消费者的采购,无论是什么样的照明产品,专业的市场是非常必要的。在卖场的统一管理下,企业和品牌将会有越来越清楚明晰的服务理念,若是自行发展,会需要大量的时间,还不一定成功。灯具目前的市场状况,还是卖场圈了一块地,招一些厂家,相互之间就是房主与房客的关系,仍旧谈不上管理。我们高兴的看到,在强烈的剪刀差对比下,一旦有新模式卖场的出现,势必会促进整个行业市场有序健康的发展。

近几来,LED产业已经成为全球重点发展的新兴产业之一,而我国已成为世界第一大照明电器生产国和第二大照明电器出口国,LED更是被称为21世纪最有发展前景的绿色照明光源。

其实不然,国内LED产业看似风光无限的背后,也面临国外企业市场技术垄断、自身规模偏小、产业链不完整等诸多问题,已经严重影响到我国LED行业的持续健康发展。对于LED产业未来如何发展,有行业人士指出,LED企业不妨立足海外市场,重点拓展国内市场,从产业结构看,当前主要是中低端产能过剩,而高端却产能不足。因此,有实力的卖场应该致力于海外市场及国际客源的引进,加快中低端产品的重组,同时进军高端领域。2013年LED如何破局?成为国内LED企业必须解决的一个难题。

面对飞速发展的LED照明市场,光博汇从这里看到了自己的未来和希望。至此,借助深圳国际LED照明展览会举办之际,记者采访了中国(江门)国际绿色光源博览交易中心(以下简称“光博汇”)董事总经理郭修,针对光博汇的发展方向、定位、优势以及光博汇在未来营运方面的战略规划和举措等相关话题展开了深入探讨。

光博汇的“全球LED绿色光源国际采购中心”梦

记者:2013年,大家都在讨论中国梦,不知道光博汇的梦是什么?

郭修:光博汇志在摆脱低端形象,打造照明行业的高端国际交易平台。目前,我们已经先后和美国盘天集团、亚洲制造、中国对俄LED交易中心、美国休斯敦贸易中心等国际型贸易组织达成战略合作协议,奠定了光博汇的国际化视角。

未来的光博汇不仅具备一流的展、商贸功能,还将配备有发布行业价格指数、行业流行趋势等新功能,比如:当年流行什么产品、什么风格、什么色温等信息,都可以在光博汇国际会议中心发布,如同巴黎举办时装发布会一样。与此同时,光博汇还规划有技术研发中心,为产业发展提供最前沿的技术支持,以及知识产权保护机构,切实保护商家的研发成果。人才培训也是我们发展规划中的一个重要部分,目前全国各大院校还没有专门针对照明产业设立的专业,所以光博汇未来将会与有资质的学院合作,成立专门的光电人才学院。

光博汇是目前澳门资本在内地投资的规模最大的项目,也是目前整个照明行业中最大的终端载体。我们做的一切都是为了能够加快光博汇国际化发展的步伐,增强光博汇在全球贸易中的作用,成为国内照明行业首家贯彻“全球采购”的专业市场,实现“全球LED绿色光源国际采购中心”梦。

记者:光博汇要成为全球绿色光源国际采购中心是有一定难度的,光博汇的信心何来?

郭修:光博汇的优势主要存在十个方面:规模至大、区位核心、定位高端、政府重点、产权私有、管理领先、配套完善、服务全面、营销无忧、成本低廉。正是这十大优势,奠定了我们进军国际照明市场的坚实基础和牢固信念。

光博汇地处珠江三角洲西部功能核心位置的江门市,总投资超40亿元人民币,项目建筑总面积近100万平方米,交易中心规划设计4000个交易席位,涵盖了会议、展览、写字楼、物流、电子商务、研发检测、旅游、酒店等系列的一站式服务,具备完善的服务配套。我们作为江门市重点工程、江海区头号工程、国家、省市三级政府重点扶持项目,在未来我们还会打造成为粤澳的合作示范基地,有了政府作为支撑点,加上光博汇庞大的格局气势决定了其全球化、国际化的高端国际定位。我们博览交易中心以后将建造成具有国际竞争与辐射力的全球LED绿色光源国际采购中心、国际博览交易中心、国际贸易中心、国际物流中心和自主创新研发中心、人才孵化基地,成为江门新型专业交易市场建设的示范基地、商品流通模范单位、江门城市品牌地标建筑与地方特色经济名片。

记者:近年来,电子商务飞速发展,你对照明行业电子商务渠道的发展前景如何看待?

郭修:这是一个很好的发展方向,而且我们也正在做。假如以后消费者要买灯,不需要去商店,直接上网就可以看到3D模拟商城,直接选购下单就可以,将是美好的享受。

前些日子,我们召开了光博汇电子商务研讨会,众多行业专家针对我们全球绿色照明电子商务网的构想,给出了诸多建设性的意见。光博汇计划将利用3到5年的时间来打造“光博汇绿色照明电子商务网”,真正实现线上线下交易模式。

光博汇助推企业实现“中国梦”

记者:那么,我们在后期运营当中怎么样与入驻商配合,达到最佳的宣传效果?

郭修:我们采取的是“捆绑”模式,光博汇把自己和厂家的利益捆绑起来共同发展。每天都有无数买家来古镇采购,光博汇将借助古镇的“势”,吸引这些采购商前来采购,通过专车接送的方式把他们请进来,光博汇还将集中所有入驻的企业加大宣传力度,帮助企业吸引买家,让企业产生收益。光博汇还将建成国际会议中心,免费为企业的采购会、新品发布会等会议提供场所,届时,4000多家企业的经销商会议在此处召开,全国乃至世界各地的采购商都将汇聚于此,为企业开拓渠道提供场所。

在未来,企业入驻光博汇后,即可坐享全球的渠道和优质客户资源。我们光博汇拥有强大的营销团队将逐步与欧美、俄罗斯等大型贸易平台、国内外专业市场及采购机构结成合作联盟,为企业开辟更广阔的国内及国际市场,制造更多的产品销售及便利的采购机会。

记者:作为一个高端卖场,如何帮助更多企业和商家实现互赢?

郭修:早期古镇的照明灯饰企业大多以“行商”为发展模式,即企业在开发生产出产品后,将其带到全国、甚至全世界内去推销。企业的这种模式往往要投入大量的人力、物力、财力,对早期的照明灯饰产业发展很不利,而且这些花费带来的效果还有许多不确定因素。企业请业务员推广产品,能否接到订单是个未知数,而且营销费用高,投入的精力也不少;企业参加海内外展会,动辄几十万的花费,如果运气好,还能接到一些订单,如果运气不好,可能颗粒无收,而且还耗费企业的人力;包括企业做广告宣传、促销活动等,带来的都有太多的不确定因素。目前古镇的一些照明灯饰企业改变了以往的这个经营模式,他们凭借每年有大量的买家寻上门来谈交易这一优势,在沿马路边租门市开设商铺,展销自己的照明灯饰产品。由于企业只是坐等客户上门,节省了很大一部分营销开支。在加上古镇产业高度集群,配件齐全,照明灯饰行业门槛低,投入少,行业中充斥着许多“螺丝刀”工厂,他们凭借一把螺丝刀,几个员工就能组建一个工厂进行生产。比如同一款灯饰,在古镇的生产成本是100元,古镇之外的生产成本可能要120元甚至更高。

坐商改变了行业的格局,让一部分小企业得以生存下来,但随着坐商逐渐增多,照明灯饰市场越做越大,产品的价格战愈演愈烈,产品的质量也难以保障,古镇慢慢被扣上低端产品集散地的骂名,光博汇的出现弥补了古镇缺乏高端灯饰卖场这一不足。在光博汇这个大市场里,入驻商家将达4000家,其中古镇、中山其他镇、江门的灯饰企业占据2000家;其余的2000家企业一部分来自深圳、广州、佛山等省内以外贸为主的照明灯饰企业,这些外地企业大多对古镇不了解,对古镇又爱又恨又怕,以行商为主,入驻光博汇后将实现坐商的愿望;另一部分来自浙江、江苏等外省知名照明灯饰企业,其余部分来自台湾、日本、欧美等发达国家企业,光博汇的目的不仅仅是将国内好的产品卖到全世界去,还要把全世界好的产品请进来,为企业搭建一个全球化采购平台,对那些需要灯饰采购的国际买家来说,通过光博汇这个平台能采购到中国、欧美乃至全世界的优质灯饰,真正实现一站式全球采购的目的。古镇的企业可以借助光博汇这个定位高端、面向全世界的灯饰平台为自己的高端品牌正名,摆脱被外人误解的低端形象,从而走上国际的舞台,真正将企业做大做强。

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