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电商平台拍拍微店搭配社交营销要垂直更要沉稳

发布时间:2020-07-21 18:21:41 阅读: 来源:珍珠岩保温板厂家

近期即将重返战场的拍拍,也让我们看到了一片全新的待开发土地。拍拍微店在京东和腾讯两方的优势资源整合与扶持下,将卷土重来 [正文]

电商蓬勃发展的今天,让更多的人看到了中国市场巨大的需求和潜力,大而全的电商平台在几大企业近乎垄断的情况下做起来相当困难。对于个体商户而言,如今不再是以平台规模大小为最主要的选择条件,人们越来越清楚,在同质化产品泛滥的今天,选择适合自己的,有发展空间的,以及能够充分发挥个性化营销潜力的平台才是优选。

而近期即将重返战场的拍拍,也让我们看到了一片全新的待开发土地。拍拍微店在京东和腾讯两方的优势资源整合与扶持下,将卷土重来。

通过官方公布的平台内容得知,拍拍微店本次归队将主要为用户提供无线端电商整体解决方案,从维度上看,贯通了包括PC、APP、手Q、微信多终端等平台,且提供了集合订单、客服、用户管理、运维等功能。

零成本开店,无店铺质保金、无微信支付保证金、0手续费,此外提供具有担保交易功能的微信支付功能。

而实际上亮点在于流量支持方面,这无疑是腾讯在移动端的一大天然的优势,微信、拍拍APP、拍拍PC平台、无线广点通等流量入口支持,配合移动端购物体验,以及会员管理、精准营销等系列平台功能,给予了店铺足够的曝光量以及一定空间的自主营销。

顺应信息碎片化

不同于其他平台的流量支持,可以说微店的曝光顺应了当今时代人们接受信息的习惯。微信首先作为多元化信息的分发采集、搜索的聚集地,可以将其形容成一个装满培养液的培养皿,所需资源都在营养液里,一般曝光量是有的,而能够吸收多少,要看商户的自身情况。

同时,人们的个性化需求使得商户更加垂直化,可以想象,当培养液中某种养料(即需求)达到了很高的浓度,但并没有输出口,这个时候出现一个所谓直接解决用户痛点的垂直店铺的出现,所获得的利好以及成长的速度是难以想象的。

所以这里想要表达的有三点,第一流量提供源头微信是个性化需求的聚集地,对商户来说机会也就越多;第二顺应潮流碎片信息化,导致培养皿中高浓度需求自动流向需求满足方,只要能够抓住机会,获利速度及体量会非常可观;第三引发前两点条件的主要原因在于微信的社交环境。

模式的转变

在以微信和移动端为基础的微店,与通常的电商模式有些不一样。移动端带来的便利性不必多说,以社交为切入点的电商模式正在逐渐形成。

与以往的购买习惯不同,个性化需求所带来的问题是,用户逐渐发现找到一个所谓的“专业人士”来协助自己购物是件非常重要的事,大多数的用户明白好评点赞已经不能说明商品的好坏了。

对于现在的一些平台的购物留言评论来说,不看也罢,刷单很正常,再严密的玩法也阻止不了商户的自主思维发散。

所以在这个时代里,社交营销+微电商可能会成为不错的组合。与微店配合的微信大号在通过创意营销传播商品的同时,也是在与用户进行社交的过程。

社交对于电商带来的好处

社交切入电商代来的其中之一的好处是,将口碑营销发挥到极致。微信中的社交网络重叠性会相对高一些,但这不代表最终传播涉及到的区域不够广泛,口碑营销可以在这里被最大限度的诠释。

另外一点,通过社交所产生的具有一定目的性的冲动消费将会增加,无效点击会相对减少,配合微店二期将提供的店铺流量和商品销量数据分析,营销精准度会有所提高,成本花费上会减少。

流量的转化率

关于流量的转化问题,以强关系为基础的朋友圈子里,口碑营销带来的流量转化率是较高的。大部分电商平台的流量来自于广告,但小米的例子充分证实了,以社交分享引来的流量转化价值高于广告流量。

但以上的说法仍建立在商户进行合理社交营销的基础上,如果运用得当效果应该不差。

题外话,个人商户应该对于朋友圈的一些营销案例多观察和学习,而大一点的平台商户则是时候去招纳一些新平台营销的人才,点子不怕小,就怕只会copy。

微电商经典案例:面膜

目前极具特点的微电商产品要属面膜了,前段时间朋友圈中盛传的几款面膜销量都还不错。笔者身边的朋友也在做面膜的朋友圈售卖,从进货-营销-联系-送货,基本上均由其一人完成,具体的每个月的流水在20多万人民币左右。

这样成功的案例,其实从一定程度上能够作为今后拍拍微店商户做营销推广的参考。

第一,品类选择,这个不用多说一定是垂直化的,并且最好要在最大程度上契合女性用户的需求,女性是第一消费群体,这是毋庸置疑的。

第二,有噱头有槽点不失为微店营销最佳的切入点,制造话题也是一种天赋、能力。

第三,做好长期奋战的准备,微店不是短期爆发性平台,许多的东西需要沉淀,不要当“地摊”,而要当“门店”去做,要垂直更要沉稳。

(新闻稿2014-10-17)

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