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当设计技术点滴之创新包装

发布时间:2021-09-09 14:30:08 阅读: 来源:珍珠岩保温板厂家

设计技术点滴之创新包装

现在酒类包装大都金红一片, 人们走过了它的身旁,总要回头留恋地张望 ,商家在酒包装上用金用红的初衷一是求个好喻头吉祥热闹,二是引起消费者的注意,炫嘛!但是人人都是这样弄,但是也存在着1些不足金红海洋实在是容易造成审美疲劳,有眩晕之感。为什么不搞搞新意思,创新一下包装策略?

一、研究对手的包装策略

提高酒品竞争力很重要的一点就是确定竞争方位。要像捕食的猎豹一样狠狠盯住对手的包装策略、现状和创新动向。包装有两面性,对于消费者,它是鲜花与赞美诗;对于竞争对手,却是杀手锏。但是需要切记的是,包装忌讳模仿,模仿别人不会长久。要想扎扎实实地做一个品牌,就要使它成为消费者心中某个领域的第一,就像奥运比赛,人们只记得冠军,很少人记得第二名的名字。

那么,如何选择包装策略切入点,扬长避短,趋利避害呢?

1.分析对手品牌的价值与核心定位。

2.分析对手主体酒的风格特点以及包装设计所反映的策略特征。

3.分析对手的主要品牌及包装策略所形成的竞争态势及对我方的影响

为什么要分析?原因是为了找出对手忽略的空白点,然后寻隙而入,先站稳脚跟而后成一统。

二、把握价值规律

酒品定价真是一门学问,我看到过某个品牌的酒,两个不同品种只相差8元钱,真不知道是不是酒喝高了定的价?我们知道,酒品定价的主要依据是成本和市场需求,而包装成本的确定则是酒的价值。包装是为酒服务的,是从属关系,包装表演得再精彩终归配角。包装还是方便实惠一点的好。当然,要做天价奢侈品的话另当别论。

包装的价值确定策略:

1.以主体酒成本为依托。高档包装价高,低5.如无不正常缘由挡包装价低,拉开档次。

2.可略高于对手包装价值的总体水平。

3.以预期消费者的实际购买力和品牌价值为标准。

4.促销品赠品选择得当。

三、把握酒品生命周期

酒类产品同质性强,竞争过度,酒类产品的生命周期大为缩短,而尤以中小企业为甚。正是 江湖每有新酒出,各领风骚三两年 。面对消费者,促销花样和手段无所不用其极;另一方面,包装要积极地适应市场竞争,寻找生存空间。这对包装提出了更高要求:不同的竞争环境,不同的生命周期,包装策略大不相同。包装的图案、文字、标志、造型、说明、设计等创意均应围绕某一品牌的生命周期展开。

开发期:包装务求一个快字。兵贵神速,应快速切入节假日市场。节假日把酒类营销的时间、地点、内容进一步浓缩了,市场之计在于节。商机不可错过,包装设计和印制都须争分夺秒。

引入期:这时期参与设计的人员应该包括营销专家、策略设计和包装设计师,也许应邀请酒文化的专家和一部分消费者,闭门造车的办法行不通。引入期产品的包装第一印象至关重要,所以,包装设计要让人耳目一新,对对手的包装还要有针对性、压制性。

成长期:重在完善。把产品包装分为几个生命周期,并非每个周期都要变换一种包装。包装的目的是吸引更多的消费者。包装变动频率过大,有可能失去老的客户,得不偿失。一旦扎下根来的新品有些不尽如人意之处不要轻易重新设计,应采取过渡的办法,适当修整。成长期的包装需要维护和关爱,包装的更换容易遭到对手的侵蚀,失去早期消费者。

成熟期:此时,销售增长率趋于稳定,多数消费者乐于用我方酒品,针对该产品的竞争十分剧烈。包装所担当的竞争功能不是减弱了,而是急需加强。我方酒品销量在增加的同时,也成为众矢之的。如果估计不错的话,跟风的该上场啦!这时要做的是:

1.让利。通过包装成本的合理下降,调低酒品售价,争取更多的消费者;

2.多出新品种。质量不改变的情况下,不同包装会有良好效果;

3.提高赠品的促销品档次,加大促销力度。

衰退期:设法返老还童并为新品出世提供过渡条件。转变策略更新换代是包装的主题依托资源天赋和区位条件。这时仍有一些坚定执著的品牌忠诚者,针对我方该品牌的竞争已经弱化,利用这一时机实现转变。对现有包装不适应市场环境的功能、设计、组成进行重新改良改进,变换竞争对手、竞争方位,改善竞争环境,很多空调企业开始使用阻燃PP作为室内机外壳的材料使其新生。如果新生的可能和价值不大,应果断淘汰。

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