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家电网购一两年后或迎拐点价格战继续打-【zixun】

发布时间:2021-10-12 16:34:21 阅读: 来源:珍珠岩保温板厂家

电商行业8月再现家电销售大打特价活动热潮,苏宁、国美、京东再度狭路相逢。苏宁宣称要将8.18大促打造成电商三大节日之一,国美放出狠话要全面超越苏宁易购,线上线下价格全面低于京东。京东商城则坚称渠道价格优势,不畏挑战。与往年相比,今年家电销售的商战中,电商渠道扮演的角色更显重要了。日前,由中国电子信息产业发展研究院主办的2014(第三届)中国家电网购高峰论坛召开,南都记者从论坛获悉,2014年上半年中国家电网购市场规模达830亿元人民币,同比增长56.6%.多个类别的电商销售占比已经超过了10%,手机销售量占比更是达到了16.5%.

如果说网购渗透率超过10%是判断主力渠道的重要指标,三大家电渠道商打“群架”?

价格战还将持续多久?行业拐点何时到来?就此,南都“云周刊圆桌论坛(首期)”邀请京东商城副总裁闫小兵、国美在线董事长牟贵先和苏宁云商执行副总裁李斌三位大咖,坐而论道,激辩中国家电网购逆袭空间。

战况:美苏对战京东

苏宁易购周年庆大促于18日进入爆发阶段。根据苏宁公布的数据显示,截至8月18日晚18点,网站活动高峰期同时在线人数超过1300万。南都记者了解到。与往年8.18颇为不同的是,今年苏宁易购携手满座、红孩子、PPTV和第三方商户共推优惠购、店铺街、满座团购惠、全球购、银行专享、手机端专享六大专场,全面覆盖PC端、移动端、门店端、智能电视端,把战线拉长。“主要是想把‘8.18’打造成为与天猫‘双11’、京东‘618’并驾齐驱的电商三大节之一,强化一线电商品牌的行业地位。”接近苏宁的供应商对南都记者这样说。

此前的8月11日,苏宁“百日会战”预热的敏感期,国美电器总裁王俊洲向集团管理层发出内部邮件表示,国美集团下半年战略目标就是在线全面超越苏宁易购,国美线上线下价格全面低于京东。国美在线董事长牟贵先更是宣布“贵就赔”范围全面升级,放狠话给集团员工发现内部有体系价格连续三次高于京东的,该负责人直接卷铺盖走人!

在8月15日至20日这个时间点上,国美在线还宣布启动“8.18巅峰战”,同步推出一项价格比对服务“聪明购”,比价范围包括大家电、3C等产品,通过技术手段自动显示国美在线商品与京东比价的结果。

京东商城作为这场商战的另一主角,看似不急于应战,却在激战前夕发布其Q2财报,向对手打出一记重拳。

战因:家电电商进入两强争霸时代

对于国美、苏宁来说,“8.18”应该是一场熟得不能再熟的战役。

来自中怡康的数据显示,2014年上半年平板电视的线上销售量占比已经达到整体的15%,空调销售量占比已达整体的10.5%,冰箱销售量占比已接近13%,洗衣机的线上销售量达到整体的12.3%,手机销售量占比更是达到了16.5%.

从电商格局来看,京东与腾讯的战略合作以及京东集团成功上市让B2C电商领域进入两强争霸局面。《2014上半年家电网购分析报告》显示,今年上半年京东创下的销售额占整体家电网购市场的58%,大家电更是占到整体线上大家电销售额的62%.天猫在整体家电网购市场占到32%,在大家电领域,则占到23%.

从整体家电销售市场来看,今年上半年的日子并不好过。有关统计数据显示,彩电行业零售量同比下跌9.3%,零售额下跌15.6%;冰箱零售额同比下降8.5%,零售量同比下降10%;洗衣机零售额同比下降1%,零售量同比下降4.8%.

这些都是危险信号。“以前只有两个寡头,现在是多家割据的局面,电商至少已经占很多家电企业20%-30%的销售占比,产品价格比较低,对渠道盈利造成很大的影响。”家电代运营商新七天CEO左英杰对南都记者说。

尽管,“目前,电商只是一个侧翼,但是当企业投入的程度越来越大,资源匹配的变化就可能带来电商渠道的巨大发展。”中怡康品牌总监左延鹊给南都记者预测,2016年,电商在家电市场销售占比大概会达到30%.

战术:挑战京东3C数码大本营

局势显而易见,家电网购对线下卖场已经构成实实在在的威胁。传统家电厂商以及销售平台又会采取何种方式进行应对?

家电代运营商新七天CEO左英杰表示,在激烈的竞争状态下,国美开始反击,主要体现在价格策略上。“京东和天猫更趋向于网购,国美在线下市场的人气相对大一些。”左延鹊则认为,电商渠道的崛起,对家电企业是一个非常好的学习机会。“因为传统的家电企业是以制造为中心的,但是随着互联网和电子商务的发展,家电企业学会了以产品和用户为中心。”他表示,在这个过程中,企业开始投入越来越大的资源去了解消费者,提供更多满足用户的技术和需求概念的产品。国美在线董事长牟贵先则对南都记者表示,国美在线坚决对伪价格说不,绝不先涨后降。“我们希望在稳守家电优势的同时,挑战京东的3C数码大本营。”而苏宁方面则于 18日推出了一款营销产品———“闪拍”,参与闪拍的主要以市场畅销的、用户基数极大的商品为主。

议题1

家电网购的“价格战”要打多久?

闫小兵:比价京东,仅从这个话题来看,就说明京东是低价的标杆。这个便宜不是打价格战打出来的,而是渠道先天优势,低价是自然反应。在大家电方面,线上渠道的费用率比线下渠道低15%-20%.这从两个角度来看。一方面,从渠道商家角度看,电商的成本在8%以内,而传统的家电零售业的成本基本上是在 16%-17%,线下渠道比线上多支出房租和促销员工资这两方面的费用。因此,单从商家角度看,在同样的盈利水平下,电商要比实体店便宜8%左右。另一方面,从家电厂家来看,相比于线上销售,它们在传统的零售店里有更多的投入,包括样机、展台、促销等的费用也不低于8%.小家电在线上和线下的销售局面更加复杂,经销商在中间还要盈利,相比于大家电,小家电在电商销售的价格要比实体店再便宜15%-20%,甚至可达50%以上。

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