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iPad2市场遭遇滑铁卢精明商家境外淘宝

发布时间:2021-01-21 04:48:09 阅读: 来源:珍珠岩保温板厂家

第1页:市场淡,苹果商家苦不堪言

比拼数据,没有任何一家科技企业能够比苹果更漂亮,根据IDC的数据显示,今年第二季度全球平板电脑出货量为1360万台,其中iPad 2的销量高达925万台,市场份额占到68.3%,同时,有调研机构还表示苹果iPad 2的全年预期将达到4000万台,是其它所有品牌平板产品总和的两倍。不过,面对如此高的预期,中关村里的苹果商家着实没有喜笑颜开的意思,取而代之的是一脸愁容,因为在市场端的实际情况却是销售惨淡。

市场淡,苹果商家苦不堪言

笔者电话采访了中关村里一家授权苹果经销商的销售经理小田,据其表示:“进入到7月份后iPad 2的销量就一天不如一天,现在基本处于不出货的状态,有的时候甚至一天也就能卖个一两台,市场很是惨淡,同时小田还颇具调侃意味的宣称由于顾客实在太少,自己已经干回了贴膜和卖苹果配件的老本行,有的时候一天的利润比卖机器还要多。”不过,从电话里的口气笔者也听出了小田对于市场惨淡的无奈,最令他无法接受的是如今都已经临近十一,苹果iPad 2的销售丝毫没有起色,要知道在去年这个时候,谁家要是有10台存货基本上都能成为新闻,而如今能够成为新闻的却是谁家能够在一天之内卖出十台。

因何苹果iPad 2市场会如此黯淡,为何在更轻、更薄、更快的iPad 2面前大家却停下了脚步呢?这似乎是由多方面因素造成的,编辑认为首先是大家失去了新鲜感,尽管iPad 2标榜更轻、更薄、更快,但实际上真正将iPad 2拿到公共场所使用的国内用户可谓少之又少,在笔者身边的朋友中基本上都是将iPad作为枕边读物或者是蹲坑神器,以至于在普通应用面前以及不出户的使用状态下,iPad 2的优势并没有体现出来。

实体店中鲜有消费者光顾

其次自然是有关iPad 3的消息铺天盖地,虽然有关苹果iPad 3在9月份上市的消息已经不攻自破,但iPad 3在今年内将会推出的传言仍然不绝于耳,因此在新品似乎迫在眉睫的舆论攻势下,加上今年iPad 2上市后一代iPad就狂降1100元的实例,让很多钟情于iPad 2的朋友也选择了持币待购。

最后,自然是苹果在国内蹩脚的渠道建设让其产品无法逐级渗透,要知道在大城市中跟风的状况很明显,换句话说在像北京、上海、广州这样的一线城市,虽然会出现iPad热,但市场很快也会趋于饱和,而根据苹果隔代产品才会进行革命性升级的策略下,要让这些用户扔掉手中的一代iPad也十分困难,显然他们是将目标放到了iPad 3上。而在这种趋势下iPad 2市场冷淡也在情理之中了。

俗话说穷则思变,在市场如此冷淡的情况下,不少苹果商家都开始发散思维,奸商们想到的是一条可以赚取暴利的灰色产业链,具体情况可参照笔者《揭秘灰色链条!苹果水货商的“新生意”》的这篇文章,而对于良心商家们来说则开辟了一条境外淘宝之路。

第2页:挽颓势,境外淘宝起风潮

挽颓势,境外淘宝起风潮

9月初,编辑身边的一位朋友要去香港出差,按照惯例选购清单那是必不可少的,而在这份选购清单中,本人填写的是一台白色版iPad 2(16GB),不过,选购的过程可谓是异常的艰辛,编辑的这位朋友利用闲暇时间在香港足足逛了有两天之久才终于找到了两台黑色版iPad 2(16GB),在低廉的价格面前,笔者也放弃了对于颜色的限制,要知道折算成人民币3183元的价格对于打算入手iPad 2的用户来说都是难以抗拒的。

起初,笔者认为苹果iPad 2在香港造成脱销很大程度上源于其购物天堂的美誉从而吸引到了大量游客所致,然而通过笔者这位朋友在香港两天的走访发现,事实并非如此。实际上,苹果iPad 2在香港难寻并非因为货源不充足或者是脱销所致,而是香港的苹果经销商更愿意将货转卖给内地的经销商。

不少内地商家会选择到香港淘宝

香港本地一家苹果经销商店员告诉笔者的这位朋友,之所以像16GB版本的iPad 2在香港如此难买,都是源于内地经销商会经常过来扫货所致,久而久之两者达成了联盟,就算有的店面有货也基本不会卖给散户或者是游客,而是会供给那些前来扫货的大陆商家。

俗话说无利不起早,香港本地苹果经销商会将大量iPad 2预留给内地经销商的根本原因就在于后者出价更高。以一台16GB WiFi版的iPad 2为例,其在香港的官方发售价为3888元港币,按照当前的汇率折算成人民币大概为3183元,当然,如果您从大陆辛苦奔波到香港,然后打算以这个价格囤货,编辑送您两个字“没戏”,毕竟每天前来香港购物的群体是络绎不绝,对于本地商家来说自然不愁货卖不出去,而之所以会出现上述情况的原因在于,每个内地商家都会在官方价格的基础上加价100元——200元收货,也就是说一台折合成人民币为3183元的16GB WiFi版iPad 2,内地经销商的收货价格至少为3283元,这对于香港本地商家来说确实是个好生意。

更低的价格是吸引内地苹果经销商扫货的关键性因素

从古至今商人的出发点只有一个,那就是如何让利润最大化,所以对于内地苹果经销商来说,其溢价囤货表面上看起来似乎是一笔赔本的买卖,然后事实上则恰恰相反。我们以一家淘宝网上专做苹果代购生意的商家为例,在其店铺中,一台港版16GB WiFi版iPad 2的价格在3400元,而且是店家承担运费,相对于大陆行货3688元的价格,一台就能够节省小400元,而且苹果产品是全球联保,您也不用担心购买到港行而在大陆无法保修的情况。

反观商家,其基本上也可以在一单中赚取接近200元的利润,以至于此举可谓是两全其美的做法。当然,一些香港本地苹果商家由于路子较硬,甚至可以拿到9折或者8折的iPad 2,这样的话对于内地商家来说每台可以赚取更多的利润,而这似乎也是iPad 2市场冷淡下最好的做法。

第3页:忙赚钱,苹果商家转嫁网络市场

忙赚钱,苹果商家转嫁网络市场

虽然港版iPad 2的价格低廉,而且无论是对于香港还是内地的苹果经销商来说,都能够赚取更多的利润,但实际上如果您在中关村里走走的话就会发现,基本上充斥的都是行货版iPad 2,很难寻觅到港版iPad 2的身影,这是什么原因呢?

一家多年经营苹果产品的资深销售小梁向笔者透露了其中的内幕,小梁表示:“实际上港版iPad 2每家都有不少存货,只不过很少会拿到卖场来销售,因为今年为了摆脱中关村骗子村的称号,海淀区政府联合工商、税务等部门对中关村进行严格整顿,除了奸商、黑导购作为整治重点以外,水货也是榜上有名,所以在严打的形势下自然没有人愿意往枪口上撞。”

相比惨淡的卖场 网店的销售情况还是不错的

当然,小梁这里所说的仅限于在卖场中难寻到水货iPad 2的身影,但实际上其还是大量存在的,只不过其是在网络平台上。据小梁介绍,如今中关村里很多规模比较大的苹果经销商基本上都有自己的网销团队,而这些网销团队并不在中关村卖场里,基本上都在靠近中关村的居民区里,较为隐蔽,而且一般情况下不支持上门取货,都是走的顺丰、EMS这样的快递。因此,对于这些苹果商家来说,都会把从香港收回来的iPad 2放到自己的网店中销售。而根据实际销售数字我们发现一台16GB港版iPad 2在网店中30天的出货量达到了154台,平均一天能够卖出5台之多。但反观以行货为主的卖场却是出货寥寥,形成了鲜明的对比。

在香港扫货后一般都会快递回大陆(此邮费为10台iPad 2价格)

不过,尽管商家为了iPad 2冷淡的市场绞尽了脑汁,但实际上其也再难演iPad一代的辉煌,所以在中国这个多样化市场,苹果神话并不一定能够永远上演,而对于苹果来说不要被大城市思维禁锢住,毕竟大城市与购买力并不完全成正比,所以加紧渠道建设将苹果概念深入到南方中小型的发达城市才是当务之急。

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